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往外走还是往下沉”,安防厂商的下一个角逐阵地何在?

发表时间:2019-11-20 16:48

当下,在看似静寂的安防行业表现之下,厂商们也铆足劲在深耕或出走,行业格局也是风云变幻。

  一面是,一些安防厂商举旗高呼出海势在必行;一面是部分厂商倡导深挖国内下沉市场。

  总体来看,当前的安防市场正在经历破局,CPS中安网与多位国内安防厂商交流,探索当下安防市场隐秘之下的暗流涌动。

  往外走

  2023 CPSE安博会已经落幕近一个月,其参展规模之大、观众创新高、新产品/新技术百花齐放等印象,依然让行业人士连连赞叹。

  这其中,有一组数据值得特别展示出来,本届博览会有专业买家15.3万多人,其中,境外买家1.1万多人,来自于142个国家和地区;国内买家14.2万多人,来自于全国31个省340个城市。

  在国内外买家数字悬殊的背后,更应该看到,在疫情三年和国际政治波动等影响下,依然有140多个国家和地区的买家向着此次安博会奔涌而来,国内安防厂商智能化的技术和产品成为风向标。

  而这,也与国内厂商掀起出海潮的需求不谋而合。

  据CPS中安网了解到,当前,国内安防厂商的出口聚集地是欧美地区。

  同时,在“一带一路”带动下的东南亚市场,也逐渐成为国内厂商在海外竞争的新战场。

  “安防产业在多种新兴技术的支持下,向智能化、数字化方向发展,也不断提升了用户的接受度;同时,基于安全防范意识的增强,除了欧美市场,当前东南亚、非洲国家也加速出台了安防相关的强制政策,其安防产品需求也在逐步增强。”业内人士对CPS中安网表示。

  此前,在2023 CPSE安博会高端访谈的现场,CPS中安网和不少行业人士交流得知,疫情之后,To C端以家庭消费类摄像头、可视宠物类摄像头等需求旺盛,助力于海外市场布局的厂商业绩重振,甚至翻番。

  在地域差别上,“东南亚受益于‘一带一路’的加持,整体的增长和反弹的势头比较明显,而欧美市场,因渠道商面临去库存的压力,增速相对较缓。”深圳宇联高科技术有限公司总经理窦常军表示。

  “国内电商当下的发展状态或将是未来海外电商的发展趋势”,行业资深人士感叹。

  值此,有业内人士谈到,基于海外某些国家的政策和劳动力需求吸引下,安防行业产业转移的趋势明显,尤其在东南亚地区。

  “往外走”已然是一个箭在弦上的趋势。

  “大趋势不可挡,当年手机产业兴盛之时,产业链转移的浪潮还是历历在目。只是,回望当下,当年踩过的坑会不会再出现,暂未可知,但仍是一个警示。”弱电安防抖音博主“成都弱电工程-罗老板”坦言。

  在此境况下,热衷开拓国内垂直下沉市场的厂商们也看到了不同的商机,在传统的电商渠道之外,凭借自媒体深耕下沉市场的方式也正在爆发能量。

  往下沉

  回溯安防行业的经销模式,在信息化和智能化的助推下,传统模式已面临挑战。

  从CPS中安网与成都弱电工程-罗老板的交流中,笔者得知,“在聚焦下沉市场需求挖掘之中,传统线上线下模式正在经历变革。”

  众所周知,安防厂商近年来着力于开拓下沉市场过程中,已各出奇招。

  其中,头部厂商开辟的子品牌效应也在逐渐显现。

  除此之外,也有安防厂商另辟蹊径,寻找打通下沉市场的新方式。

  谈到传统弱电工程,原有的“陌拜-转介绍-自我推销-谈判-交付”流程,不仅繁琐冗长,且时间成本较高。

  与之相对的是,随着自媒体平台的渠道扩展,在大范围的宣传曝光之下,厂商已最大程度对外宣传自己的品牌和产品,有意愿的合作方可直接进入合作交付阶段,再将着力点聚焦到运维层面,整体的服务效率和质量会更高。

  借力自媒体平台,吃螃蟹的厂商正在收获第一波红利。

  不仅如此,同样是出海,国内的自媒体平台有抖音、快手等,国外有tiktok和facebook等,最大限度的曝光和推广品牌和产品,“试水”过的厂商也获得了收益。

  “对于国内的安防市场而言,自媒体并未抢占存量市场,反而是赋能行业,开拓新的增量市场。”成都弱电工程-罗老板如是说。

  纵观以前,大厂发布的新技术和迭代的新产品都需要通过展会平台和发布会,在厂商推广和了解用户需求之间有一定断层。

  但在自媒体平台,打通了雪亮工程都未能渗透的农村市场,最直接的面向用户,让所有用户都有机会接触到同样的信息。

  相对头部厂商长期建立下的品牌效应和渠道优势,部分厂商开拓下沉市场的过程也更漫长和不易。如有相对可以借力的平台,也不失为一种捷径。

  总体而言,下沉市场仍是近年来安防厂商突围的重要市场,“往下走”的趋势也是不可挡的。

  不论产品使用场景下沉还是渠道运维下沉,亟待完善的仍是服务和运营,也是众多安防厂商提高竞争力的重要砝码。


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